Khám phá thiết bị cho yêu cầu của bạn
Máy khoan và ta rô nhiều trục chính với hai bộ servo →Đối chiếu thông số kỹ thuật đã công bố và các tùy chọn cấu hình với bản vẽ chi tiết của bạn trước khi yêu cầu báo giá.
Bắt đầu từ nhu cầu mà quy trình đề xuất thực sự đáp ứng được
Dự báo bán hàng có thể chứa các chi tiết nằm ngoài phạm vi đề xuất của thiết bị. Lập bảng nhu cầu từ mã chi tiết và phiên bản sửa đổi phù hợp, sau đó xác định đơn hàng nào sử dụng quy trình đã xem xét. Không tính tăng trưởng doanh số không liên quan thành tải máy. Tách đơn hàng đã xác nhận, đơn hàng lặp lại dự kiến và cơ hội chưa chắc chắn để người mua có thể thay đổi giả định mà không thay đổi phép tính.
Đây là bảng tính số học nguyên bản, không phải khuyến nghị đầu tư hay tuyên bố về giá hoặc sản lượng của BINSING. Bảng mở rộng phép tính hòa vốn ở một mức sản lượng bằng cách cho thấy thay đổi đơn hàng làm thay đổi kết quả như thế nào. Mọi khoản tiền dưới đây đều là đơn vị tiền tệ giả định, viết tắt CU. Mô hình giả định cơ cấu sản phẩm, chênh lệch chi phí và nhu cầu hằng năm không đổi trong từng kịch bản.
Xác định giả định tiền mặt trước khi tính hoàn vốn
Giả sử khoản chi ban đầu bao gồm lắp đặt là 90000 CU. Quy trình hiện tại có khoản chi có thể tránh là 4.00 CU cho mỗi chi tiết đạt chất lượng thuộc phạm vi phù hợp; quy trình đề xuất có khoản chi biến đổi thay thế là 2.50 CU cho mỗi chi tiết đạt chất lượng. Chênh lệch là 1.50 CU. Chi phí tiền mặt định kỳ tăng thêm là 12000 CU mỗi năm. Công suất năm đã xem xét được giả định là 60000 chi tiết đạt chất lượng thuộc phạm vi phù hợp, độc lập với các kịch bản nhu cầu.
Chênh lệch 1.50 CU không được chứa tiền lương phân bổ vẫn giữ nguyên, khấu hao được tính như khoản chi tiền mặt hoặc doanh thu từ bán hàng chưa xác nhận. Xác định chính xác những khoản mua sắm, làm thêm giờ hay công việc thuê ngoài nào sẽ không còn. Tương tự, 12000 CU chỉ được gồm chi phí tiền mặt định kỳ tăng thêm trong ranh giới so sánh đã chọn. Tránh tính cùng một khoản bảo trì hoặc hỗ trợ ở cả dòng theo chi tiết và dòng hằng năm.
Tái lập các phép tính và xác định ngưỡng
Với mỗi kịch bản, lợi ích tiền mặt ròng hằng năm = số chi tiết đạt chất lượng phù hợp × 1.50 − 12000. Hoàn vốn đơn giản = 90000 chia cho lợi ích năm dương đó. Sử dụng công suất = số chi tiết đạt chất lượng phù hợp chia cho 60000. Vì vậy, kịch bản cơ sở cho 40000 × 1.50 − 12000 = 48000 CU, và 90000 ÷ 48000 = 1.875 năm. Đây là so sánh hằng năm ở trạng thái ổn định, không tính giai đoạn tăng dần sản lượng, tài trợ vốn, thuế hay chiết khấu.
Ở mức 8000 chi tiết đạt chất lượng mỗi năm, lợi ích tiền mặt năm minh họa bằng không: 8000 × 1.50 − 12000 = 0. Dưới mức đó, lợi ích âm. Đây là ngưỡng tiền mặt định kỳ, không phải việc thu hồi 90000 CU ban đầu. Không gọi 8000 chi tiết là sản lượng trả hết tiền máy. Việc thu hồi phụ thuộc vào lợi ích dương tích lũy qua các kỳ tiếp theo.
Đặt công suất dư và tiền mặt có thể thu hồi ở các cột riêng
Trong ví dụ này, kịch bản thấp để dư công suất năm lý thuyết cho 40000 chi tiết đạt chất lượng. Công suất chưa dùng đó không tự động mang lại doanh thu hay tiết kiệm tiền mặt. Nó có thể cho phép nhận việc trong tương lai, nhưng công việc đó phải khả thi về thương mại và kỹ thuật. Ngược lại, kịch bản nhu cầu cao vượt công suất giả định không thể dùng cùng công thức mà không tính phần vượt tải, tăng ca làm việc hoặc quy trình khác.
Nếu nhu cầu làm thay đổi cơ cấu sản phẩm, hãy tính lại chênh lệch chi phí mỗi chi tiết và công suất thay vì kéo dài vô hạn một giá trị trung bình. Các biến thể khác nhau có thể cần thời gian gá đặt hoặc dụng cụ khác nhau. Cũng cần lịch theo từng tháng khi đỉnh giao hàng quan trọng: tổng năm dưới công suất vẫn có thể vượt số giờ sẵn có trong một tháng cụ thể.
Dùng độ nhạy để xác định bằng chứng cần yêu cầu tiếp theo
Xác định đầu vào chưa chắc chắn nào làm thay đổi quyết định nhiều nhất. Nếu kịch bản nhu cầu thấp không thể chấp nhận, hãy tìm bằng chứng thực tế về đơn hàng lặp lại hoặc xem xét phạm vi ban đầu nhỏ hơn. Nếu chênh lệch chi phí quyết định kết quả, hãy lấy báo giá có thể so sánh và dữ liệu quy trình đo thực tế. Nếu công suất là điểm chưa chắc chắn, hãy yêu cầu thử nghiệm đại diện và lịch sản xuất thay vì thêm chữ số thập phân vào thời gian hoàn vốn để tạo vẻ chính xác hơn.
Duy trì bảng giả định có ngày lập, người chịu trách nhiệm và bằng chứng cho từng giá trị. Xem xét lại khi số lượng đơn hàng, cơ cấu sản phẩm hoặc phạm vi thiết bị thay đổi. Để phê duyệt thực tế, bộ phận tài chính của người mua cần bổ sung thời điểm và cách xử lý tài chính liên quan. Bảng tính này cho bộ phận mua hàng và kỹ thuật một điểm xuất phát chung có thể tái lập mà không biến dự báo thành lời hứa.